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作者：佚名 日期：2023-08-10 点击数：
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18个。
布勒集团总裁是总裁班班长。
布勒集团在无锡新区成立，负责布勒集团在亚太地区市场的所有销售、管理布勒在亚太地区投资的所有企业，并代表总部行使在亚太地区直接投资的职能，成为布勒在亚太地区的区域总部。 布勒中国是布勒集团接近并服务于中国客户的直接窗口，协调布勒所有国产产品和进口产品在中国境内的销售和服务。
电子样本，就是把传统企业产品样本、宣传资料等进行电子化，制作成基于电脑更便于传播、浏览、更新、互动的电子样本。
用zinemaker制作电子样本 什么是电子样本 电子样本：即企业产品样本的电子形式，浏览者可以直接通过浏览器查看产品图片、型号、功能描述、企业资料、联系方式等信息，使用户能更方便、快捷、全面地收集和保存产品资料。功能卖点：
1、提供样本和在线查看功能，直接网页查看方式，免去安装专门的看图软件的麻烦，更方便、实用
2、缩短新产品的推广时间：电子样本全面加速产品信息在行业内的传播，大幅缩短新产品推进市场时间。
3、网上网下双结合：网上，样本将免费提供给业内专业人士；网下，通过刻录光盘在展览会和《百方商情》杂志中发行。
4、减少营销成本：客户直接电子样本，不仅大幅减少样本的直接印刷成本，还大量节省业务人员派送样本的交通人工等隐性成本
四种方法(1)经常与顾客联系(2)调查走访销售后的状况：了解顾客的满意度如果很满意：继续联系，挖掘与此相关的潜在客户如果不满意：找出不满意的真正原因，并极力解决问题比如顾客的生日或结婚纪念日给顾客寄去贺卡，定期登门拜访一些重要老客户，提供保养提醒，车辆托管服务和违章暴光提醒服务等。
(3) 提供最新的情报A、商情报道资料：把一些报道性的汽车销售资料(汽车杂志)以赠送的形式寄给顾客;B、商品本身的资料：销售人员应尽快将车辆在升级、维修 、驾驶等方面的变动资料提供给顾客，方便消费者实现关注自身产品的变动的状况的需求，从而让其感觉到厂家的关心和诚意。(4)将顾客组织化：把顾客组织起来，并不断把顾客组织扩大，比如“汽车俱乐部”和“车迷会”“用户洽谈会”等。作用：a、使消费者产生对该企业或品牌的认同;b、顾客会认为自己很受组织重视和欢迎并积极宣传企业的产品；c、组织化有利于建立比较稳定的主顾关系，使短期的交易行为变为长期的合作伙伴关系。销售人员不仅要善于推销产品本身的物质使用价值，更应该学会推销产品本身所附加的精神使用价值，比如创造美好的消费文化，培养良好的顾客精神等。二、未成交的跟踪服务 与顾客建立长期关系的关键取决于销售人员售后服务的态度，美国汽车销售员乔·吉拉德年均销售汽车1000辆，其坚持的目标就是“卖给顾客一辆能用一生的汽车” 其诀窍就是随叫随到，保证满意。研究表明：一个顾客没有成交，如果是因为你的服务态度不好和知识水平的欠缺的话 A、91%的顾客从现在起将永远不会再与你接触 B、96%的顾客不会告诉你从此不再与你做生意的真正原因。C、.如果通过跟踪服务，顾客提出的问题可以获得迅速的解决，并完全符合他们的期望， 80%的顾客会再度和你联系。D、如果你引起了顾客的不愉快，而且情况相当严重的话，则100%的顾客不再与你联系，而且该事件将流传数年之久。顾客的不满可使企业服务更加完善。企业要向服务完善，就必须依靠顾客的“无理取闹”来打破“企业的有理的现实”。对顾客要积极鼓励，妥善化解，圆满解决。对销售人员：应利用顾客投诉，充分检讨与改善服务漏洞，提高服务质量。具体做法：1、鼓励投诉 有关研究表明：假设产品的不良率只有少部分(10%)的话，产品售出后顾客注意到“产品不良”的只有一半(5%)，而这些不良率，由于顾客太忙或种种原因，真正向厂商投诉的可能只有1%，而这些提出投诉者在销售人员处理过程中，仍然有一部分会被忽视，所以真正能让企业进行的投诉就所剩无几，所以顾客投诉是比较好的产品情报，销售人员没有理由逃避，应该感激。2、妥善化解，恢复顾客的信赖 一个对销售人员和产品不满意的顾客可能会将不满传给11个顾客，而他们中的每个人至少会再传给另外5个人，因此处理投诉不当，会导致很大的不满和纠纷。化解顾客的投诉时不仅要找出症结，而且要弥补顾客需要，研究表明如果顾客投诉处理得当的话，80%的顾客会继续信赖你。
